Copy of Маркетинг для руководителей

Маркетинг для руководителей

Онлайн-интенсив

Старт 3 марта

Зачем он нужен вашей организации и как превратить его в стратегическое преимущество

Экс-директор по маркетингу: Сбербанк, ВТБ, Альфа-Банк, М.Видео

Профессор МШУ «Сколково»

Виктор Шкипин

Присоединиться

интенсивных часов про маркетинг как главный генератор прибыли и развития компании, а не “отдел рекламы и SMM”

20+

инструментов и чеклистов для постановки задач вашему маркетологу и для контроля его эффективности - разберемся, чем он действительно ДОЛЖЕН заниматься

часа разбора ваших примеров: цели, метрики, экономика, управляемость

Маркетинг у вас вроде есть, но вы не понимаете: как, наконец, заставить его работать.

Этот интенсив для Вас, если

Вы не уверены: как связать его с другими подразделениями и встроить в процессы.

Не можете понять: вы наняли не того человека или он просто не может раскрыться.

Вам важно понять: дает ли сегодняшняя структура шанс реально прорывному маркетингу.

Ваш Маркетинг системно никак не влияет на прибыль и маржинальность.

Вы не можете связать бюджет на продвижение с финансовым результатом компании.

На совещаниях обсуждают лиды и трафик, но не приток, отток, средний чек и чистую маржу.

У вас нет работающей триады: продукт-продажи-маркетинг

Почему маркетинг необходим владельцам и руководителям компаний?

Применим подход «Проблема-Продукт-Решение»:

Проблема:

Владельцы и топ-менеджеры даже самых крупных бизнесов не осознают и не используют основную функцию маркетинга - формирование стратегии развития компании и поиск новых продуктов и рынков.

Причины:

Маркетолог не входит в состав руководства организации и не имеет достаточной мотивации
Маркетолог имеет низкую квалификацию и делает то, что умеет: размещает рекламу и ведет социальные сети
Отдел маркетинга выполняет “обслуживающую” функцию по отношению к отделу продаж или руководителям отделов

Продукт:

Мой курс и главный «Крестовый поход» в жизни – «ликвидация безграмотности» среди собственников и топ- менеджеров относительно того, что на самом деле должен делать Маркетинг в компании. Как его оценивать, на что нацеливать и чего ожидать. И как он должен взаимодействовать с другими вашими функциями.

Решение:

После нашего интенсива вы ответите себе на вопросы:

Почему все, что мы делаем в бизнесе из по-настоящему важного, это маркетинг? И почему такой взгляд на бизнес дает вам стратегическое преимущество?

Почему в В2В/В2G бизнесах Маркетинг не менее важен и применим, чем в В2С?

Как оценивать зрелость своих маркетологов? Какие KPI им следует выставлять лично, а какие – совместно с другими подразделениями

Как измерять возврат инвестиций в маркетинговые инициативы?

Как и с какой периодичностью исследовать рынок и клиента? Какие виды регулярных и разовых исследований являются «гигиеной» любого бизнеса?

Как Маркетинг должен участвовать в ценообразовании и в разработке продуктов?

Как строится маркетинговая стратегия и годовой бюджет?

Почему понятие «клиентоцентричность», «несмотря на заезженность» обладает огромным значением для развития организации?

Чем ваш продукт и ваша компания отличаются от конкурентов в сознании клиентов?

Как видит всю совокупность ваших предложений и ассортимента ваш клиент?

Стать участником

ПРОГРАММА:

День 1. Чем должен заниматься Маркетинг в организации?

Роль и задачи Маркетинга в организации создания ценности для клиентов – база любого бизнеса.
Способы создания дополнительной ценности помимо стоимости
Две роли Маркетинга: поддержка продаж и развитие бренда
Маркетолог vs Агентство: что выбрать и как разделить обязанности
Отличия маркетинга от PR и SMM
Когда нужно агентство, а когда пора создавать свой отдел?
Маркетинговая стратегия vs Тактика

Присоединиться

День 2. Взаимодействие Продукт-Продажи-Маркетинг через процесс и KPI

Как правильно выбирать и развивать директора по Маркетингу
Система мотивации директора по Маркетингу
Выстраивание взаимодействие Маркетинга с Продажами и Продуктами
Роль Маркетинга и других подразделений в воронке продаж
KPI подразделения Маркетинга и директора по Маркетингу
KPI, разделяемые Маркетингом с другими подразделениями

Присоединиться

День 3. Как Маркетинг работает с продуктом и ценами?

Что такое «Продукт» в вашей компании?
Декомпозиция продукта на составляющие: модель Кано
Как выстроить ваш ассортимент и какое участие принимает в этом маркетинг
Маркетинговый взгляд на ценообразование и его логика в организации

Присоединиться

День4. Работа с вашим Брендом и позиционированием

Значение бренда для организации – как окупаются инвестиции в него
Исследования здоровья бренда
Исследования, необходимые организации
Тональность общения организации
Позиционирование - зачем оно нужно, как его выбрать и что оно дает
С кем мы себя сравниваем и по каким параметрам?
Оцениваем поле боя и каждого конкурента по отдельности
Эмоции, детали и нюансы – режиссируем восприятие вашего бизнеса

Присоединиться

День 5. Понимание Клиентов

Карта клиентского пути – какое практическое применение она имеет
Точки касания с клиентами
RTB причины вам верить: 7 подходов к аргументации ваших заявлений
B2B Маркетинг и его отличительные особенности
Создание ценности для В2В- клиентов
Сотрудники как одна из ключевых целевых аудиторий
Маркетинг на текущую базу клиентов: инструменты вторичных продаж
Роль Маркетинга в борьбе с оттоком клиентов

Присоединиться

День 6. Маркетинговая Стратегия, Бюджет и Структура маркетингового подразделения

Структура маркетингового подразделения
Логика маркетингового бюджета
Доля расходов на маркетинг, распределение бюджета между каналами, приоритетность и сезонность
ROI в маркетинге, как его считать

Присоединиться

Формат интенсива

6 ДНЕЙ РАБОТЫ

Структурная программа для руководителей

3 ЧАСА КАЖДАЯ СЕССИЯ

2,5 часа - теория
30 минут - разборы ваших кейсов и “приземление” на них пройденных концепций

ЗАКРЫТЫЙ ЧАТ С ВИКТОРОМ ШКИПИНЫМ

Для управленческих вопросов и обсуждения решений

ДОМАШНИЕ ЗАДАНИЯ

С применением к вашему бизнесу

ШАБЛОНЫ И ЧЕК-ЛИСТЫ

Рабочие документы для внедрения в компании

Присоединиться

Профессиональный маркетолог сразу в трёх ролях — как топ-менеджер, как преподаватель и как предприниматель. Это опыт с обеих сторон решений: и внутри корпораций, и внутри бизнеса.

Виктор Шкипин

Топ-менеджер федеральных компаний