Маркетинг для руководителей

МАРКЕТИНГ КАК ДВИГАТЕЛЬ РОСТА КОМПАНИИ

Экс-директор по маркетингу: Сбербанк, ВТБ, Альфа-Банк, М.Видео

Преподаватель МШУ «Сколково»

Виктор Шкипин

16-18

апреля

Москва, Романов пер., д 2, стр 1

МОСКВА

9-11

Апреля

The Lana hotel

ДУБАЙ

ПРИСОЕДИНИТЬСЯ

Очный интенсив о том, как превратить маркетинг в управляемую функцию бизнеса, которая влияет на рост и прибыль компании.

Канал Виктора в Telegram

3

дня интенсивной работы над маркетингом как системой развития бизнеса: стратегия, экономика, продукт, каналы и управление результатом

6

часов «приземления» на ваши примеры: цели, метрики, экономика маркетинга, управляемость и влияние на прибыль

30+

практических инструментов: чек-листы и рабочие решения для выстраивания маркетинга как системы развития бизнеса

1

стратегия маркетинга и чёткое понимание его роли в росте компании

Маркетинг у вас вроде есть, но вы не понимаете: как, наконец, заставить его работать.

Этот интенсив для Вас, если

Вы не уверены: как связать его с другими подразделениями и встроить в процессы.

Не можете понять: вы наняли не того человека или он просто не может раскрыться.

Вам важно понять: дает ли сегодняшняя структура шанс реально прорывному маркетингу.

Ваш Маркетинг системно никак не влияет на прибыль и маржинальность.

Вы не можете связать бюджет на продвижение с финансовым результатом компании.

На совещаниях обсуждают лиды и трафик, но не приток, отток, средний чек и чистую маржу.

У вас нет работающей триады: продукт-продажи-маркетинг

Почему маркетинг необходим владельцам и руководителям компаний?

Применим подход «Проблема-Продукт-Решение»:

Проблема:

Владельцы и топ-менеджеры даже самых крупных бизнесов не осознают и не используют основную функцию маркетинга - формирование стратегии развития компании и поиск новых продуктов и рынков.

Причины:

Маркетолог не входит в состав руководства организации и не имеет достаточной мотивации
Маркетолог имеет низкую квалификацию и делает то, что умеет: размещает рекламу и ведет социальные сети
Отдел маркетинга выполняет “обслуживающую” функцию по отношению к отделу продаж или руководителям отделов

Продукт:

Мой курс и главный «Крестовый поход» в жизни – «ликвидация безграмотности» среди собственников и топ- менеджеров относительно того, что на самом деле должен делать Маркетинг в компании. Как его оценивать, на что нацеливать и чего ожидать. И как он должен взаимодействовать с другими вашими функциями.

Решение:

ПОСЛЕ ИНТЕНСИВА ВЫ ПОЛУЧИТЕ ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ

Стать участником

МАРКЕТИНГ КАК СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ФУНКЦИЯ БИЗНЕСА

Владельцы и топ-менеджеры даже самых крупных бизнесов не осознают и не используют основную функцию маркетинга - формирование стратегии развития компании и поиск новых продуктов и рынков.

РОЛЬ МАРКЕТИНГА В БИЗНЕСЕ ДЛЯ КОМПАНИЙ И ГОСУДАРСТВА

Почему маркетинг здесь не менее важен и применим, чем на потребительском рынке

КТО ТАКОЙ ЗРЕЛЫЙ МАРКЕТОЛОГ

Какие KPI ставить сотрудникам и какие показатели должны делиться с другими подразделениями

ЭФФЕКТИВНОСТЬ МАРКЕТИНГА

Как считать возврат инвестиций в маркетинговые инициативы и активности

ПРАВИЛЬНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА И КЛИЕНТА

Какие исследования должны проводиться регулярно и являются «гигиеной» любого бизнеса

РОЛЬ МАРКЕТИНГА
В ПРОДУКТЕ И ЦЕНЕ

Как маркетинг должен участвовать в разработке продуктов и ценообразовании

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Как формируется стратегия маркетинга и годовой маркетинговый бюджет

КАК КЛИЕНТ ВИДИТ ВАШ БИЗНЕС

Как воспринимается совокупность ваших продуктов и предложений

ПОЧЕМУ КЛИЕНТОЦЕНТРИЧНОСТЬ ВАЖНА ДЛЯ РОСТА

Ключевой принцип для развития любой организации

ЧЕМ ВЫ ОТЛИЧАЕТЕСЬ ОТ КОНКУРЕНТОВ

Как ваш продукт и компания воспринимаются клиентами на рынке

Присоединиться

программа оффлайн

День 1

Роль и задачи Маркетинга в организации

Почему создание ценности для клиентов - база любого бизнеса

Способы создания дополнительной ценности помимо

Две роли Маркетинга: поддержка продаж и развитие бренда

Чем Маркетинг отличается от ПР и рекламы

Маркетолог vs агентство: что выбрать и как разделить обязанности

Маркетинговая стратегия vs тактика

Выстраивание взаимодействие Маркетинга с Продажами и Продуктами.

Роль маркетинга и других подразделений в воронке продаж

KPI подразделения Маркетинга и директора по Маркетингу

KPI, разделяемые Маркетингом с другими подразделениями

ROI в маркетинге, как его считать

Маркетинг на текущую базу клиентов:

инструменты вторичных продаж

Роль Маркетинга в борьбе с оттоком клиентов

День 2

Как правильно выбирать и развивать Директора по Маркетингу

Система мотивации директора по Маркетингу

Позиционирование - зачем оно нужно, как его выбрать и что оно дает
С кем мы себя сравниваем и по каким параметрам?

Оцениваем поле боя и каждого конкурента по отдельности

Что такое «Продукт» в вашей компании?

Декомпозиция продукта на составляющие: модель Кано

Кто за него отвечает и каков регламент запуска новых инициатив

Как правильно собрать продукт, декомпозировав его на составляющие

Как выстроить ваш ассортимент - и какое участие принимает в этом маркетинг

Маркетинговый взгляд на ценообразование и его логика в организации

Значение бренда для организации - как окупаются инвестиции в него

Исследования здоровья бренда

День 3

Карта клиентского пути - какое практическое применение она имеет

Точки касания с клиентами

RTB: причины вам верить: 7 подходов к аргументации ваших заявлений

В2В Маркетинг и его отличительные особенности

Создание ценности для В2В клиентов

Исследования, необходимые организации

Тональность общения организации

Сотрудники - как одна из ключевых целевых аудиторий

Логика маркетингового бюджета

Доля расходов на маркетинг, распределение бюджета между каналами, приоритетность и сезонность

Структура маркетингового подразделения

Эмоции, детали и нюансы - режиссируем восприятие вашего бизнеса

Как режиссировать эмоции ваших клиентов

Как структурировать работу с внешними подрядчиками Выбор каналов и инструментов

CRM для маркетинга: зачем нужно, как применяется и какую систему выбрать

Cust Dev и другие методики понимания болей клиентов Программы лояльности: когда и как они работают

Профессиональный маркетолог, который работал в разных ролях – как управленец, предприниматель и преподаватель. Поэтому хорошо знает, как маркетинг должен работать внутри компании и приносить результат бизнесу

Виктор Шкипин

Топ-менеджер федеральных компаний